近年来，随着集团饲料企业扩张步伐加快，市场之间的竞争加剧，中小型饲料企业市场占有率逐步萎缩面临着严峻的生存危机。似乎饲料行业已是集团企业的天下，中小型企业机会渺茫。然而，事实并非如此，近两年山东海博农牧科技有限公司（以下简称“海博”）的快速崛起就是这里面一个典型案例。

  海博，2016年才在山东德州正式投产，凭借差异化的熟化饲料，销量从0到22万吨只用了4年，是当今饲料企业中名副其实的大黑马。随着山东海博基本实现满负荷生产，斥资1.5亿元的江苏海博新厂建设项目已悄然启动，预计明年正式投产。海博集团董事长何立发表示，海博从始至终坚持多产品探索，就为了将来挥师南下，能够将熟化饲料惠及更多的养殖户。能够准确的看出，这匹北方黑马的宏伟征程才刚刚开始！

  虽然海博才成立不到5年，但何立发和他的核心团队已是在饲料行业摸爬滚打20多年的老兵。曾作为某集团饲料企业水产板块负责人的何立发，能够说是练过兵、打过大仗的老将，也因此沉淀出一套独到的经营理念。正是基于他对于饲料行业的热爱和深刻理解，以及坚守的“真材实料，价值创造”的经营理念，打造出的熟化饲料帮助养殖户创造效益，开辟出一条全新的赛道。

  2016年在山东德州正式投产的海博，如今已成为年销量超22万吨的大型饲料厂。拥有10条生产线条畜禽线万吨。这几年来，海博的产能总是紧跟着销量稳步扩增，基本以两年为一周期。其中2016年一期工程有5条生产线条虾料线条生产线条虾料线条畜禽线条生产线。何立发表示，建设完成后年产能达到百万吨级，可能是北方最大的饲料厂。

  任何一件事的成功，都是由天时、地利、人和等综合因素导致的。海博选择在山东建厂也是因为山东符合地利原则，山东的原料、物流、政府投资环境等方面有一定的优势，同时山东地处华北和华东的中心，市场辐射范围广。若只说一点，海博最为突出的还是其综合天时地利人和所打造出的产品力。

  近几年，由于产品同质化严重，价格战、资金支持等已成为主要竞争手段，饲料产品的升级速度反而减缓。海博凭借独创的长效熟化工艺，生产出的熟化料在市场上一炮打响。

  何立发介绍，熟化工艺主要使用在于前期原料熟化以及成品料熟化两道工序，海博将鱼料熟化时间从1分钟延长至20-30分钟，虾料熟化时间从20多分钟延长至1小时。全熟化技术处理就像蒸煮米饭一样，100℃下，熟化时间延长让饲料彻底熟化，让鱼虾不再吃“夹生饭”。而且它不会破坏原料的营养结构，在低淀粉含量没有添加其它粘合剂情况下，仅通过熟化一方面不但可以提高对虾的消化吸收利用率，保护肠道，而且可以杀灭原料中携带的有害病菌，降低虾的发病率；提高饲料在水中稳定性，减少饲料浪费对水体的污染，降低养殖成本。同时，饲料中也添加了一些保护肝胆和肠道的物质，能大大的提升鱼虾的总体养成率。

  凭借饲料突出的养殖效果，坚持现金模式的海博销量每年都在迅猛增长。今年海博高端熟化虾料销量突破2万吨，特水料达1万多吨，淡水鱼料5万吨左右。

  熟化料在鱼虾的优势都十分明显，而虾料作为海博战略聚焦的产品，海博在虾料研发投入的资源更多，表现尤为突出。

  尤其是针对工厂化养虾模式，从原料、配方、生产的基本工艺上都进行一定的创新，出厂的虾料凭借转化率高、长速快、不坏水、增强体质等特性，在市场上脱颖而出。仅用了4年多时间，海博的熟化虾料在环渤海工厂化市场已稳居第一，在东营工厂化占有率甚至超9成，是当之无愧的北方工厂化虾料第一品牌。

  在何立发看来，目前饲料蛋白虽然很高，但利用率很低，饲料的研发方向一定是低蛋白高转化率，这也是海博努力的大方向。海博也经常要求养殖场按同一批苗、同一个棚、同一个工人管理进行实证对比，多次的对比结果让养殖户更加信赖海博虾料的效果。经过长久的养殖数据跟踪证明，海博虾料能让养殖周期缩短10-15天，同时达到节省本金降低养殖风险的作用。海博在虾料上年年都会进行一到两次的迭代，目前已经过7次迭代。相比之前，海博熟化虾料在抗应激、解决体色、抑制弧菌超标等方面的效果都有进一步的提升。

  何立发表示，目前海博已经从思考怎么样活下来转为思考怎么样发展。随着海博拿下工厂化占有率第一后，海博的下一个目标将是小棚虾料市场。早在2016年海博就开始布局江苏市场，经过几年发展销量稳步增长，今年水产料销量突破2万吨，其中熟化虾料4000吨，预计明年水产料销量将突破3万吨，熟化虾料达8000吨。据了解，目前江苏海博新厂建设项目正在启动，计划在江苏盐城建12条生产线亿元。能预见，随着江苏海博新厂的建成，海博熟化虾料的竞争力也会随之提升，重视产品力的海博势必会倒逼江苏虾料市场掀起一场产品升级之战。

  本期编辑：郑燕云（微信号zhengyyun11，新闻爆料、转载授权请加微信）

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